创业家兄弟上半年营收 25 亿台币创下历史新高!旗下松果购物

创业家兄弟上半年营收 25 亿台币创下历史新高!旗下松果购物

创业家兄弟股份有限公司(以下简称「创业家兄弟」)今(1)召开法说会暨电子商务产业趋势投资论坛,看準台湾电商市场发展潜力,创业家兄弟董事长郭书齐特别从全零售角度看待台湾电商的发展潜能,端看台湾整体零售市场总值从 2000 年的 2.5 兆成长至 2018 年的 4.1 兆,成长率高达 65%,其中无店面零售业更是已连续 11 年正成长,2016 年台湾电商总值就已约佔零售总体的 27.6%,去年电商年成长率达 7.4%,远优于整体零售业,进一步分析,南进东协市场的 6 大国家总值也仅为台湾电商规模的 37.3%,台湾已是全球第七大电商市场,其网路环境成熟加上行动化应用有效提升便利性及普及度,带动台湾市场后势可期,而购物行为的虚实转移也将成为暨智慧手机后的下一波人类行为变革。

创业家兄弟创下三大新里程碑

创业家兄弟旗下有三大垂直电商平台生活市集、好吃市集、3C 市集,以及 100% 持股的子公司创宇行动的 B2B2C 松果购物,成功运用精选商品及策略结盟战略创造高议价能力、高销量数字、高毛利结构的绝佳优势,与主要竞业相比,价格平均有 1~2 成的价差,单品销量高于竞业的 10~30 倍,毛利更优于两大电商平台,成功创造消费者、厂商及平台三方共好的营运模式。

营运长吴佩雯也公布 107 年第二季合併财务报告,创业家兄弟 107 年第二季合併营收为 11.78 亿元,创历年 Q2 营收新高纪录,本期税后净利为 1,555 万元,年成长高达 533.92%,每股盈余(EPS)0.75 元;H1 合併营收达 24.49 亿元,税后净利为 3,263 万元,每股盈余(EPS)1.58 元,已超越 106 年全年获利表现。上半年更创下三大新里程碑:营收、毛利双双写下历史新高纪录,税后净利则同创上柜后的新高点。

加大数位广告投放,策略结盟营收达近 2 成

创业家兄弟旗下旗下三大垂直电商平台 APP 总下载数突破 500 万,子公司松果购物 app 也创下百万下载的里程碑,相当于台湾每 3.8 个人就有一人拥有创业家兄弟旗下电商平台的 APP,在行动端的营运绩效仍维持高达 8 成以上的稳健表现。同时,看好行动端与数位广告的正向辅助,根据《2017 年台湾台湾数位广告量统计报告》显示,2017 年整体数位广告量投放金额达 330.97 亿台币,其中创业家兄弟及创宇行动就佔了电商产业类的 11.7%,在广告策略上将持续加大投放并有效达到获利的成长。

策略行销长廖家欣今年度则推动多波的策略结盟创造突破的新契机,其一,为聚焦本身产业透过横向的规模化,创造经济规模价值,并从中寻找差异化新客群的鍊结,其二,则以多角化的思维用运用异业结盟,提升消费便利性并创造品牌露出触及新的消费族群。自 2017 年 Q4 开始已与 ihergo 爱合购、GOMAJI、PayEasy、FashionGuide 等策略伙伴强强联手,也陆续与智付宝、全家便利商店、oBike 共享单车等合作,共创全新气象,截至 2018 年 Q2 所有策略结盟伙伴的营收佔比已达整体的 17%,年成长高达 500%。

下一波成长曲线来自 AI 及智能化应用

创业家兄弟今年度正式成立 Data Team,总经理郭家齐也以整合催生 AI 应用方案,期望达成内部营运绩效的提升,并发挥数位行销最佳化的效力,寻找客製化的蓝海商机。以今年度来看,创业家兄弟今年上半年度的人均贡献度平均为 267 万,较 2016 年平均贡献金额提升近 3 成;客製化广告的成效更带动点击率增长 1 倍、转换率提高 2 成。

展望未来 AI 的应用,母公司旗下三大垂直电商积极将 AI 深入自动化的广告配置及推荐系统,同时更期待透过人工智慧运用找到动态的绝对低价策略,朝最佳化的商品订价方式迈进,以在价格高度竞争的零售市场中获得关键优势;B2B2C 的松果购物将用 AI 强化使用者体验,下半年预计推出以图搜图、情绪体察系统,目标将打造最聪明的电商平台。

TO 编按:松果购物也有 IPO 计画,但尚未有明确时间表

会后的提问时间,创业家兄弟总经理郭家齐表示旗下的创宇行动股份有限公司发展得比预期要更好,未来可能也会有 IPO 计画,目前有在跟相关企业讨论,但没有明确的时间表和做法。

创业家兄弟策略行销长 Kelly 表示,面对 Facebook 等社群平台的广告成本上升,创业家兄弟目前的回购率高达 81% ,因此受到影响并不大,但她分析这将是产业常态,不需过度解读和担忧。

最后创业家兄弟表示他们欢迎业界更多、更深度的合作,创业家兄弟在选到合适的产品后,上架时并不会收取任何的费用,也不会要求对方的供货比例,这都是秉持一个良好互动,共好共荣的精神。

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