创业家兄弟 10 月底上柜,掌握行动、垂直电商特性今年营收再成长 36%

创业家兄弟 10 月底上柜,掌握行动、垂直电商特性今年营收再成长 36%

拥有「生活市集」、「好吃宅配网」、「生鲜市集」、「3C市集」、「大折扣」5 大垂直电商网站的「创业家兄弟」公司(8477)即将在 10 月底上柜,创业短短 4 年 6 个月,是台湾最快挂牌上柜的电子商务公司。创业家兄弟今(5)日公布 9 月份营收,掌握秋蟹、开学採购季等商机,营业额达 23.6 亿元,相较去年同期成长 14.31 %,此外今年 1 月至 9 月营收也几乎追平 2015 年全年营收 24.7 亿元,显见公司成长力道。

在上柜前夕,创业家兄弟召开媒体茶叙,谈公司营运状况以及公司发展理念。创业家兄弟今年 9 月份营收达 2.36 亿元,较去年同期成长 14.31%;1 到 9 月累计合併营收达 23.17 亿元,较去年同期成长36.19%,且已达2015全年营收近9成 5。看过去几年公司营收成长状况,2013 年至 2014 年成长 384%,2014 年到 2015 年成长 64.5%。

创业家兄弟 10 月底上柜,掌握行动、垂直电商特性今年营收再成长 36%

创业家兄弟创办人郭书齐、郭家齐表示,发展关键在于锁定垂直电商,而不做大卖场平台型电商,以聚焦加上直觉的命名,加深消费者印象及回购率;决定用好的资讯系统处理供应商的订单和物流,而非自己投资硬体设备盖仓库附则物流;早期以广告广为宣传,近来则以 coupon 优惠券吸引顾客回流;以严选商品取代大量商品,平台上只有 5000 至 6000 项产品,行销力集中,平均档期内的产品销售量比其他购物平台多 25 倍以上。更关键的是,创业家兄弟的电商平台具价格优势,原因是供应商不用预先囤货至电商的仓库,可以保持商品流通弹性,整体需负担成本降低,且因创业家兄弟电商平台的销售量高,供应商也能预期销量高,就会愿意给乡对其他通路来说较低的价格。

从 2012 年创业以来,有超过 316 万不重複消费者,超过 940 万笔包裹,意味着全台湾每8个人当中就有1人曾在创业家兄弟旗下平台购物。预计在今年底,会达到 350 万不重覆消费者,超过 1000 万笔包裹。

创业家兄弟 10 月底上柜,掌握行动、垂直电商特性今年营收再成长 36%

创业家兄弟四个创办人,左起副总经理廖家欣、总经理郭家齐、董事长郭书齐、副总经理吴佩雯。(科技新报摄)

创业家兄弟旗下的平台开了又关、关了又开,从最早的好渔网、败衣网,一路到现在剩下「生活市集」、「好吃宅配网」、「生鲜市集」、「3C市集」、「大折扣」,郭氏创业家兄弟不停的试哪种类型的电商平台符合消费者需求,还可以达成经济规模。而他们也认为现在这些类型几乎已经包含消费者在卖场上会看到的东西了,如果要再增加,大概就是有新的商品种类出现时,像是政府目前还不允许网购的酒类、医疗用品类,或者是消费者购买行为改变而出现的新购物型态时,像是 VR、AR 购物。

行动至上不只是硅谷网路公司的口号,更是创业家兄弟的方针,他们观察到行动购买的比例越来越高,也加紧研发各个垂直电商平台的 APP,到现在 5 个平台的 APP 加起来有超过 235 万次的下载量,APP 购物的比例也佔 5 个平台 4 成左右,加上行动网页的比例,行动购物总比例达到 7 成。为了延续创业精神,以及持续跟上行动端趋势,创业家兄弟在今年 5 月成立全资子公司「创宇行动」,他们在 7 月份上线第一款 B2B2C 的行动电商服务「松果购物」,开放供应商自行上架产品。

创业家兄弟预计 10 月底上柜,上柜价锁定在每股 70 元,预计发行 230 万股。目前创业家兄弟有 1.73 亿资本额。

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